Ile naprawdę oddajesz Booking.com i które zniżki się zwracają
Prowizja to tylko część rachunku. Do tego dochodzą zniżki Genius, cena mobilna, kampanie i programy partnerskie, które łączą się według reguł Booking.com. Wpisz swoje dane, a policzymy koszt całej konfiguracji, dla każdej zniżki z osobna i dla sprzedaży bezpośredniej.
Trzy warianty obok siebie
Ta sama liczba rezerwacji i ta sama cena bazowa. Pierwszy wariant to Twoja konfiguracja z formularza, drugi to Booking.com bez żadnych zniżek i dopłat, trzeci to Twoja konfiguracja z przeniesieniem części gości na własną stronę.
Koszt każdej zniżki z osobna
Ile miesięcznie kosztuje Cię dana zniżka w tej konfiguracji i o ile procent więcej rezerwacji musi przynieść, żebyś nie zarabiał mniej niż bez niej. Zniżka, która przegrywa z inną w tym samym zestawie, nie zmienia ceny i nic nie kosztuje.
Najgorszy przypadek: gość spełnia wszystkie warunki
Tak wygląda cena dla gościa, który trafia pod wszystkie włączone zniżki jednocześnie. Z trzech dozwolonych ścieżek wygrywa ta, która daje najniższą cenę.
Czy dopłaty partnerskie się zwracają
Program Preferowany Plus i Visibility Booster podnoszą prowizję w zamian za większą widoczność. Dopłata zwraca się tylko wtedy, gdy przyniesie co najmniej tyle dodatkowych rezerwacji, ile pokazuje ostatnia kolumna. Booking podaje własne średnie przyrosty (np. +20% dla Preferowanego, +30% dla Plus względem Preferowanego), ale to średnia dla wszystkich partnerów. Twoje realne dodatkowe pokojonoce zobaczysz w ekstranecie, w szczegółowych danych o wynikach programu.
Dopłaty ustawione na 0. Wpisz dopłatę w sekcji 2 (np. 5 p.p. dla Preferowanego Plus), a ocenimy, ile rezerwacji musi przynieść.
Pytania o kalkulator
Dlaczego zniżki Booking.com się mnożą, a nie dodają?
Booking stosuje zniżki po kolei: pierwsza obniża cenę bazową, druga obniża już obniżoną cenę, trzecia kolejną. Trzy zniżki po 10% dają więc 27,1% (cena 100 zł spada do 72,90 zł), a nie 30%. Kalkulator liczy dokładnie w ten sposób, z uwzględnieniem tego, które kategorie w ogóle mogą się łączyć.
Co oznacza „udział rezerwacji" przy zniżce?
To odsetek Twoich rezerwacji, do których ta zniżka faktycznie się stosuje. Genius dotyczy tylko gości z kontem Genius, cena mobilna tylko osób rezerwujących z telefonu, last minute tylko pobytów rezerwowanych tuż przed terminem. Prawdziwe proporcje znajdziesz w ekstranecie Booking.com, w narzędziach analitycznych. Wpisane na start wartości to przykład do zastąpienia własnymi.
Skąd kalkulator wie, która zniżka wygra, gdy gość spełnia kilka warunków?
Dla każdej kombinacji warunków liczy trzy dozwolone ścieżki: Genius z targetowaniem i portfolio ofert, Genius z kampanią oraz ofertę specjalną samą. Do ceny trafia ścieżka, która daje gościowi najniższą cenę. Dlatego kampania potrafi „nie kosztować nic": gdy przegrywa z portfolio ofert, nie zmienia ceny.
Jak działa wyliczenie „o ile podnieść cenę"?
Porównujemy to, co zostaje Ci z jednej rezerwacji po zniżkach i podwyższonej prowizji, z tym, co zostałoby przy cenie bazowej i samej prowizji podstawowej. Różnica wychodzi jako mnożnik ceny w ekstranecie. To czysta arytmetyka: nie uwzględnia reakcji rynku, więc wyższa cena może obniżyć liczbę rezerwacji.
Co to jest „wymagany wzrost rezerwacji"?
Zniżka obniża zysk z każdej rezerwacji, więc opłaca się tylko wtedy, gdy przyniesie dodatkowych gości. Liczba pokazuje, o ile procent więcej rezerwacji musi wpaść dzięki tej zniżce, żebyś zarobił tyle samo co bez niej. Jeśli w ekstranecie widzisz, że zniżka nie daje takiego przyrostu, jest to koszt bez zwrotu.
Czy program Preferowany Plus się opłaca?
To zależy od jednej liczby: o ile procent więcej rezerwacji przyniesie program w Twoim obiekcie. Kalkulator wylicza próg, czyli przyrost, przy którym dopłata do prowizji dokładnie się zwraca. Dla prowizji 15% i dopłaty 5 punktów procentowych próg wynosi około 6%, niezależnie od zniżek (podnoszą go dopiero koszty obsługi rezerwacji, np. sprzątanie). Jeśli ekstranet pokazuje w danych o wynikach programu wyższy przyrost dodatkowych pokojonocy, program się zwraca.
Czego kalkulator nie uwzględnia?
Zakłada, że segmenty gości (Genius, mobile, kraj) są od siebie niezależne, więc wynik to wartość oczekiwana w typowym miesiącu, nie prognoza na konkretne daty. Pomija anulacje, no-show, różnice kursów walut oraz opłaty lokalne. Prowizja liczona jest od ceny, którą płaci gość, więc zniżka obniża też samą prowizję.